วิธีลดค่า GP ของ TikTok Shop ด้วยการดูด CF
โดย Sunantawat Lert. · ผู้ร่วมก่อตั้ง CF-Shops
คู่มือนี้เขียนให้ร้านที่ขายดีแต่รู้สึกว่าเงินไม่ค่อยเหลือ ถ้าคุณไลฟ์แล้วยอดสวย แต่พอหักค่าคอมกับค่าธรรมเนียมแล้วกำไรบางลงทุกเดือน ลองอ่านอันนี้ เดี๋ยวเรามาดูกันว่าค่า GP กินไปเท่าไหร่จริง ๆ และการปิดยอดเองในไลฟ์ช่วยดึงกำไรกลับมาได้ยังไง ใช้เวลาอ่านประมาณ 7 นาที
ขั้นตอน
1. คำนวณก่อนว่า GP กินกำไรไปเท่าไหร่จริง ๆ
ก่อนจะแก้ ต้องเห็นตัวเลขก่อน ลองหยิบยอดขายเดือนล่าสุดมากางดู แล้วคูณด้วยเปอร์เซ็นต์ค่าคอมที่โดนหัก บวกค่าธรรมเนียมการชำระเงินเข้าไปอีก หลายร้านที่ผมคุยด้วยตกใจตอนเห็นตัวเลขรวม เพราะมันไม่ใช่แค่ตัวเลขเดียว แต่โดนหักหลายชั้น พอเห็นเป็นบาทต่อเดือนแล้วจะรู้เลยว่ากำไรที่หายไปมันซื้อของแถมให้ลูกค้าได้อีกกี่ชิ้น
2. ย้ายการปิดการขายมาไว้ในไลฟ์ของร้านเอง
แทนที่จะให้ลูกค้ากดตะกร้าผ่านมาร์เก็ตเพลสทุกครั้ง ให้ใช้การดูด CF ปิดยอดในไลฟ์ของร้านเอง ลูกค้ายังดูไลฟ์ที่เดิม แต่พอพิมพ์รหัสสั่งซื้อ ระบบสร้างออเดอร์และเก็บเงินให้ตรงเข้าร้าน ยอดส่วนนี้ไม่ผ่านค่าคอมของแพลตฟอร์ม กำไรต่อชิ้นเลยกลับมาเต็มขึ้นทันที ไม่ต้องขึ้นราคาขายให้ลูกค้ารู้สึก
3. ตั้งบัญชีรับเงินให้เข้าร้านโดยตรง
ในหน้าบัญชีธนาคาร ใส่บัญชีและ QR ของร้านให้เรียบร้อย เงินจากออเดอร์ CF จะโอนเข้าบัญชีนี้ตรง ๆ ไม่ต้องรอรอบจ่ายของคนกลาง ข้อดีที่หลายคนมองข้ามคือกระแสเงินสดหมุนเร็วขึ้นมาก ปิดยอดวันนี้ เงินเข้าวันนี้ เอาไปสั่งของรอบหน้าได้เลย ไม่ต้องเอาเงินตัวเองจมไว้ระหว่างรอ
4. ใช้ตรวจสลิปอัตโนมัติแทนการนั่งเช็กเอง
พอลูกค้าโอนและแนบสลิป ระบบจะเทียบยอดกับชื่อบัญชีให้เอง อันนี้ไม่ได้แค่ประหยัดเวลา แต่ช่วยกันสลิปปลอมและยอดไม่ครบ ซึ่งเป็นต้นทุนแฝงที่ร้านไลฟ์เสียไปเยอะโดยไม่รู้ตัว ยิ่งช่วงพีคที่สลิปเข้ารัว ๆ การให้ระบบเช็กแทนคนช่วยให้ไม่มีออเดอร์หลุดและไม่ต้องจ้างคนมานั่งไล่สลิปทีละใบ
5. ออกเลขพัสดุจากระบบเพื่อกดราคาส่งให้ต่ำ
เชื่อมขนส่งแล้วออกเลขพัสดุจากในระบบเลย นอกจากจะเร็วกว่าพิมพ์เอง คุณยังเทียบราคาขนส่งหลายเจ้าและเลือกตัวที่คุ้มที่สุดในแต่ละกล่องได้ ค่าส่งเป็นต้นทุนที่กินกำไรเงียบ ๆ พอ ๆ กับค่าคอม การกดราคาส่งลงแม้แค่ไม่กี่บาทต่อกล่อง พอคูณด้วยจำนวนออเดอร์ต่อเดือนแล้วเห็นผลชัดในบิลปลายเดือน
6. เทียบตัวเลขก่อนและหลัง แล้วดูกำไรที่ได้คืน
หลังจากใช้ไปสักสองสามรอบไลฟ์ ลองเอากำไรต่อออเดอร์มาเทียบกับก่อนหน้า ผมแนะนำให้ดูเป็นกำไรสุทธิต่อชิ้น ไม่ใช่แค่ยอดขายรวม เพราะยอดขายสวยแต่กำไรบางคือกับดักคลาสสิกของร้านไลฟ์ พอเห็นส่วนต่างเป็นตัวเลขจริง คุณจะตัดสินใจได้ง่ายว่าจะดันช่องทางไหนต่อ และจะจัดโปรได้โดยไม่เผลอขายขาดทุน
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย
- มองแค่เปอร์เซ็นต์ค่า GP อย่างเดียว แต่ลืมรวมค่าธรรมเนียมการชำระเงินและค่าส่งเข้าไปด้วย ทำให้คิดว่ากำไรดีกว่าความจริง แก้ด้วยการคิดต้นทุนทุกก้อนต่อออเดอร์ให้ครบก่อนตั้งราคา
- เปิดทั้งตะกร้ามาร์เก็ตเพลสและ CF พร้อมกันโดยไม่บอกลูกค้าให้ชัด ลูกค้าเลยสั่งซ้ำสองทาง กลายเป็นงานตามยกเลิก แก้ด้วยการสื่อสารในไลฟ์ให้ชัดว่ารอบนี้สั่งผ่านการพิมพ์รหัส
- ตั้งราคาโปรในไลฟ์โดยไม่บวกค่าส่งและค่าแพ็ก พอปิดยอดเยอะกลับได้กำไรน้อยกว่าเดิม แก้ด้วยการล็อกกำไรขั้นต่ำต่อชิ้นไว้ในใจก่อนจัดโปรทุกครั้ง
อ่านต่อ
- เริ่มไลฟ์ขายของบน TikTok ด้วย CF-Shops ภายใน 10 นาที
- ไลฟ์พร้อมกัน TikTok + Facebook + IG โดยไม่ขายของซ้ำ