Cách giảm phí GP của TikTok Shop bằng tính năng lấy bình luận CF

1Trước tiên, tính xem GP thực sự ăn mất bao nhiêu lợi nhuận

Muốn sửa thì phải thấy con số trước. Hãy lấy doanh số tháng gần nhất ra, nhân với phần trăm hoa hồng bị trừ, rồi cộng thêm phí thanh toán. Nhiều chủ shop tôi từng trò chuyện đã giật mình khi thấy con số tổng, vì đó không chỉ là một con số mà là bị trừ qua nhiều lớp. Khi thấy nó thành bao nhiêu baht mỗi tháng, bạn sẽ biết phần lợi nhuận bị mất đó có thể mua thêm được bao nhiêu món quà tặng cho khách.

2Chuyển việc chốt đơn về buổi live của chính cửa hàng

Thay vì để khách bấm giỏ hàng qua sàn thương mại điện tử mỗi lần, hãy dùng tính năng lấy bình luận CF để chốt đơn ngay trong buổi live của cửa hàng. Khách vẫn xem live ở chỗ cũ, nhưng khi gõ mã đặt hàng, hệ thống tạo đơn và thu tiền thẳng về cửa hàng. Phần doanh số này không đi qua hoa hồng của nền tảng, nên lợi nhuận trên mỗi sản phẩm trở lại đầy đủ ngay, không cần tăng giá bán khiến khách để ý.

3Cài tài khoản nhận tiền để tiền về thẳng cửa hàng

Ở trang tài khoản ngân hàng, nhập đầy đủ tài khoản và mã QR của cửa hàng. Tiền từ đơn CF sẽ chuyển thẳng vào tài khoản này, không phải chờ kỳ thanh toán của bên trung gian. Lợi ích mà nhiều người bỏ qua là dòng tiền quay vòng nhanh hơn hẳn: chốt đơn hôm nay, tiền về hôm nay, dùng nhập hàng cho đợt sau được ngay, không phải chôn vốn của mình trong lúc chờ.

4Dùng kiểm tra biên lai tự động thay vì ngồi kiểm tra thủ công

Khi khách chuyển khoản và gửi biên lai, hệ thống tự đối chiếu số tiền với tên tài khoản. Việc này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn chặn biên lai giả và chuyển thiếu tiền, một chi phí ẩn mà các shop live mất rất nhiều mà không hay biết. Nhất là giờ cao điểm khi biên lai đổ về liên tục, để hệ thống kiểm tra thay người giúp không sót đơn nào và không phải thuê người ngồi soát từng biên lai.

5Tạo mã vận đơn từ hệ thống để kéo phí vận chuyển xuống thấp

Kết nối đơn vị vận chuyển rồi tạo mã vận đơn ngay trong hệ thống. Không chỉ nhanh hơn tự nhập, bạn còn so sánh được giá của nhiều hãng vận chuyển và chọn hãng có lợi nhất cho từng kiện hàng. Phí vận chuyển là khoản chi âm thầm ăn lợi nhuận chẳng kém hoa hồng. Giảm được dù chỉ vài baht mỗi kiện, nhân với số đơn mỗi tháng, sẽ thấy rõ trên hóa đơn cuối tháng.

6So sánh con số trước và sau, rồi xem lợi nhuận lấy lại được

Sau khi dùng được hai ba buổi live, hãy so lợi nhuận trên mỗi đơn với trước đây. Tôi khuyên nên xem lợi nhuận ròng trên mỗi sản phẩm chứ không chỉ tổng doanh số, vì doanh số đẹp mà lợi nhuận mỏng là cái bẫy kinh điển của shop live. Khi thấy chênh lệch bằng con số thật, bạn sẽ dễ quyết định nên đẩy kênh nào tiếp, và có thể chạy khuyến mãi mà không vô tình bán lỗ.

Chỉ nhìn phần trăm phí GP mà quên cộng phí thanh toán và phí vận chuyển, nên tưởng lợi nhuận tốt hơn thực tế. Cách sửa: tính đủ mọi khoản chi phí trên mỗi đơn trước khi đặt giá.

Mở cả giỏ hàng trên sàn và CF cùng lúc mà không nói rõ với khách, khiến khách đặt trùng ở cả hai nơi và bạn phải đi hủy đơn. Cách sửa: nói rõ trong buổi live rằng đợt này đặt hàng bằng cách gõ mã.

Đặt giá khuyến mãi trong live mà không cộng phí vận chuyển và phí đóng gói, chốt được nhiều đơn mà lợi nhuận lại ít hơn trước. Cách sửa: luôn xác định sẵn mức lợi nhuận tối thiểu cho mỗi sản phẩm trước mỗi lần chạy khuyến mãi.