ค่า GP TikTok Shop 2026 คำนวณยังไง เสียเท่าไหร่ต่อออเดอร์

โดย Natthawut P. · ทีม CF-Shops · คู่มือคำนวณต้นทุนสำหรับร้านขายออนไลน์ · อ่าน 6 นาที

ยอดขายบนหน้าร้านไม่ใช่เงินที่ร้านได้รับ ทุกออเดอร์บน TikTok Shop และมาร์เก็ตเพลสจะถูกหักค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียมการทำรายการ และค่าบริการ ซึ่งรวมกันแล้วมักอยู่ราว 22–30% ของยอดขาย หรือที่แม่ค้าเรียกกันว่า "ค่า GP" บทความนี้อธิบายว่า GP ประกอบด้วยอะไร คำนวณยังไง ร้านเหลือเงินจริงเท่าไหร่ที่ยอดขายระดับต่าง ๆ และเมื่อไหร่ที่การปิดยอดผ่านช่องทางของร้านเองคุ้มกว่า

ค่า GP TikTok Shop คืออะไร ประกอบด้วยอะไรบ้าง

คำว่า GP ที่ร้านค้าออนไลน์ใช้กัน หมายถึงส่วนที่แพลตฟอร์มหักจากยอดขายแต่ละออเดอร์ ไม่ได้มีแค่ค่าคอมมิชชั่นอย่างเดียว แต่มีค่าธรรมเนียมการทำรายการและค่าบริการอื่น ๆ ซ้อนกันอยู่ เมื่อรวมทุกชั้นแล้วมักอยู่ในช่วงประมาณ 22–30% ของยอดขาย ตัวเลขจริงของแต่ละร้านไม่เท่ากัน ขึ้นกับหมวดสินค้า แคมเปญหรือโปรแกรมที่ร้านเข้าร่วม และนโยบายของแพลตฟอร์มในช่วงนั้น ซึ่งเปลี่ยนแปลงได้ตลอด บทความนี้จึงไม่ระบุอัตราตามหมวดสินค้า ให้ตรวจอัตราที่ร้านของคุณโดนหักจริงใน TikTok Shop Seller Center เสมอ

วิธีคำนวณค่า GP และเงินที่ร้านเหลือจริง

1หาอัตรา GP รวมของร้านคุณใน Seller Center

เปิดรายละเอียดการชำระเงินของออเดอร์ล่าสุดใน TikTok Shop Seller Center แล้วรวมทุกรายการที่ถูกหัก ทั้งค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียมการทำรายการ และค่าบริการ หารด้วยยอดขายของออเดอร์นั้น จะได้อัตรา GP รวมที่ใช้คำนวณต่อได้ ควรเช็กหลายออเดอร์ในหลายหมวดสินค้า เพราะอัตราอาจไม่เท่ากัน

2ค่า GP ที่จ่าย = ยอดขาย × อัตรา GP

ตัวอย่าง ยอดขายเดือนนี้ 100,000 บาท ถ้าอัตรา GP รวมของร้านอยู่ที่ 26% ค่า GP ที่จ่ายคือ 100,000 × 0.26 = 26,000 บาท ถ้าอัตราอยู่ที่ 22% จะเป็น 22,000 บาท และถ้า 30% จะเป็น 30,000 บาท ส่วนต่างระหว่างปลายล่างกับปลายบนของช่วงคือ 8,000 บาทต่อเดือนที่ยอดขายเท่ากัน

3เงินที่ร้านได้รับ = ยอดขาย − ค่า GP

จากตัวอย่างเดิม ยอดขาย 100,000 บาท หัก GP 26,000 บาท ร้านได้รับ 74,000 บาท นี่คือเงินที่โอนเข้าร้านก่อนหักต้นทุนสินค้า ไม่ใช่กำไร

4กำไรจริง = เงินที่ได้รับ − ต้นทุนสินค้า ค่าแพ็ก และค่าส่งที่ร้านออกเอง

หลายร้านคิดกำไรจากยอดขายเต็ม แล้วงงว่าทำไมเงินไม่เหลือ ให้คิดจากเงินที่ได้รับหลังหัก GP แล้วค่อยหักต้นทุนทุกก้อน ถ้าสินค้ามีกำไรขั้นต้นต่ำกว่าอัตรา GP ที่โดนหัก แปลว่าขายยิ่งเยอะยิ่งขาดทุน

ตารางตัวอย่าง: ยอดขายต่อเดือน × อัตรา GP 22% / 26% / 30%

ยอดขายต่อเดือน	อัตรา GP	ค่า GP ที่จ่าย	เงินที่ร้านได้รับ
50,000 บาท	22%	11,000 บาท	39,000 บาท
50,000 บาท	26%	13,000 บาท	37,000 บาท
50,000 บาท	30%	15,000 บาท	35,000 บาท
100,000 บาท	22%	22,000 บาท	78,000 บาท
100,000 บาท	26%	26,000 บาท	74,000 บาท
100,000 บาท	30%	30,000 บาท	70,000 บาท
300,000 บาท	22%	66,000 บาท	234,000 บาท
300,000 บาท	26%	78,000 บาท	222,000 บาท
300,000 บาท	30%	90,000 บาท	210,000 บาท

ตัวเลขในตารางเป็นตัวอย่างการคำนวณโดยใช้ช่วง 22–30% เท่านั้น ไม่ใช่อัตราทางการของ TikTok Shop อัตราจริงขึ้นกับหมวดสินค้า แคมเปญ และนโยบายแพลตฟอร์มในปัจจุบัน ตรวจอัตราของร้านคุณได้ที่ TikTok Shop Seller Center

ปิดยอดผ่านช่องทางของร้านเอง ไม่มีค่า GP แต่มีค่าระบบแทน

ถ้าร้านขายผ่านไลฟ์ของตัวเอง เช่น เพจ Facebook, TikTok Live ที่ใช้ระบบดูด CF, Instagram หรือ LINE OA แล้วปิดยอดเองด้วย CF-Shops ยอดส่วนนั้นจะไม่ถูกหัก GP ของมาร์เก็ตเพลส สิ่งที่จ่ายแทนคือค่าแพ็กเกจ CF-Shops ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายแบบคงที่หรือตามจำนวนชิ้น ไม่ใช่เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ได้แก่ Credit S 1,070 บาท จ่ายตามจริง 1 ชิ้น = 1 บาท 1 สลิป = 1 บาท, รายเดือน 2,899 บาท ไม่จำกัดจำนวนชิ้น และรายปี 21,999 บาท ไม่มีค่าแรกเข้า ทดลองใช้ฟรี 7 วัน เทียบง่าย ๆ ที่ยอดขาย 100,000 บาทต่อเดือน GP ในช่วง 22–30% คือ 22,000–30,000 บาท ขณะที่แพ็กเกจรายเดือนคือ 2,899 บาทเท่าเดิมไม่ว่ายอดจะขึ้นเท่าไหร่ ตัวเลขนี้ยังไม่รวมค่าโฆษณาหรือค่าใช้จ่ายที่ร้านอาจต้องใช้เพื่อดึงคนดูเข้าไลฟ์เอง

1เงินเข้าบัญชีร้านโดยตรง

ลูกค้าโอนเข้าบัญชีธนาคารของร้านเอง ไม่ต้องรอรอบจ่ายเงินจากแพลตฟอร์ม เงินหมุนกลับมาสั่งของรอบหน้าได้เร็วขึ้น

2ตรวจสลิปอัตโนมัติ

ระบบเทียบยอดในสลิปกับบัญชีร้านให้ ช่วยกันสลิปปลอม สลิปซ้ำ และยอดโอนไม่ครบ โดยไม่ต้องให้แอดมินไล่เช็กทีละใบ

3ออกเลขพัสดุและพิมพ์ใบปะหน้าในระบบ

เชื่อมขนส่ง J&T, Flash, KEX, SPX, ไปรษณีย์ไทย, Best และ SHIPPOP ออกเลขแทร็กกิ้งและพิมพ์ใบปะหน้าได้จากที่เดียว

ควรเลิกขายบน TikTok Shop ไหม

ไม่จำเป็น มาร์เก็ตเพลสมีข้อดีที่ช่องทางของร้านเองให้ไม่ได้ คือคนเห็นสินค้าจากระบบแนะนำและการค้นหา ซึ่งช่วยหาลูกค้าใหม่ ร้านจำนวนมากจึงใช้ทั้งสองทางควบคู่กัน คือคงหน้าร้านบนมาร์เก็ตเพลสไว้หาลูกค้าใหม่ แล้วย้ายลูกค้าประจำและยอดจากไลฟ์มาปิดผ่านช่องทางของร้านเอง วิธีตัดสินใจที่ตรงที่สุดคือเอาอัตรา GP จริงจาก Seller Center มาคำนวณตามตารางด้านบน แล้วเทียบกับค่าแพ็กเกจที่ต้องจ่ายถ้าย้ายยอดส่วนนั้นมาปิดเอง

คำถามที่พบบ่อย

TikTok Shop หักกี่เปอร์เซ็นต์

เมื่อรวมค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียมการทำรายการ และค่าบริการแล้ว GP ของ TikTok Shop และมาร์เก็ตเพลสมักอยู่ราว 22–30% ของยอดขาย อัตราจริงขึ้นกับหมวดสินค้า แคมเปญ และนโยบายแพลตฟอร์มในช่วงนั้น ตรวจอัตราของร้านคุณได้ใน TikTok Shop Seller Center

คำนวณค่า GP ต่อออเดอร์ยังไง

เอายอดขายของออเดอร์คูณด้วยอัตรา GP รวมของร้าน เช่น ออเดอร์ 1,000 บาท อัตรา 26% จะเสีย GP 260 บาท ร้านได้รับ 740 บาท จากนั้นหักต้นทุนสินค้า ค่าแพ็ก และค่าส่งที่ร้านออกเอง จึงจะได้กำไรจริง

ขายผ่านไลฟ์ของร้านเองด้วย CF-Shops ต้องเสีย GP ไหม

ไม่มี GP ของมาร์เก็ตเพลส เพราะร้านปิดยอดและรับเงินเข้าบัญชีเอง สิ่งที่จ่ายคือค่าแพ็กเกจ CF-Shops ได้แก่ Credit S 1,070 บาท แบบจ่ายตามจริง รายเดือน 2,899 บาท ไม่จำกัดจำนวนชิ้น หรือรายปี 21,999 บาท ไม่มีค่าแรกเข้า ทดลองใช้ฟรี 7 วัน

ควรย้ายออกจาก TikTok Shop ทั้งหมดไหม

ไม่จำเป็น มาร์เก็ตเพลสช่วยให้คนใหม่เห็นสินค้า ร้านส่วนใหญ่จึงใช้ควบคู่กัน คงหน้าร้านไว้หาลูกค้าใหม่ แล้วย้ายลูกค้าประจำและยอดจากไลฟ์มาปิดผ่านช่องทางของร้านเองเพื่อลดส่วนที่โดนหัก GP

อ่านต่อ

ทดลองใช้ฟรี 7 วัน