Phí GP TikTok Shop 2026: cách tính và mỗi đơn hàng mất bao nhiêu

Tác giả Natthawut P. · Đội ngũ CF-Shops · Hướng dẫn tính chi phí cho người bán online · Đọc trong 6 phút

Doanh số hiển thị trên gian hàng không phải là số tiền cửa hàng nhận được. Mỗi đơn trên TikTok Shop và các sàn thương mại điện tử đều bị trừ hoa hồng, phí giao dịch và phí dịch vụ, cộng lại thường vào khoảng 22–30% doanh số, mà người bán Thái gọi là "phí GP". Bài viết này giải thích GP gồm những gì, tính như thế nào, cửa hàng thực nhận bao nhiêu ở từng mức doanh số, và khi nào tự chốt đơn qua kênh riêng của cửa hàng sẽ có lợi hơn.

Phí GP TikTok Shop là gì và gồm những khoản nào

Khi người bán online nói đến GP, họ muốn nói phần mà nền tảng trừ đi từ mỗi đơn hàng. Đó không chỉ là hoa hồng, mà còn có phí giao dịch và các phí dịch vụ khác chồng lên. Cộng tất cả lại thường rơi vào khoảng 22–30% doanh số. Con số thực tế của mỗi cửa hàng không giống nhau, tùy vào ngành hàng, chiến dịch hoặc chương trình cửa hàng tham gia, và chính sách của nền tảng tại thời điểm đó, vốn có thể thay đổi bất cứ lúc nào. Vì vậy bài viết này không liệt kê mức phí theo ngành hàng. Hãy luôn kiểm tra mức phí cửa hàng bạn thực sự bị trừ trong TikTok Shop Seller Center.

Cách tính phí GP và số tiền cửa hàng thực nhận

1Tìm tổng tỷ lệ GP của cửa hàng trong Seller Center

Mở chi tiết thanh toán của một đơn gần đây trong TikTok Shop Seller Center và cộng tất cả các khoản bị trừ: hoa hồng, phí giao dịch và phí dịch vụ. Chia cho giá trị đơn hàng đó để có tổng tỷ lệ GP dùng để tính tiếp. Nên kiểm tra nhiều đơn ở nhiều ngành hàng, vì tỷ lệ có thể không giống nhau.

2Phí GP phải trả = doanh số × tỷ lệ GP

Ví dụ: doanh số tháng này là 100.000 baht. Nếu tổng tỷ lệ GP là 26%, phí GP phải trả là 100.000 × 0,26 = 26.000 baht. Ở mức 22% sẽ là 22.000 baht, và ở mức 30% sẽ là 30.000 baht. Chênh lệch giữa đầu thấp và đầu cao của khoảng này là 8.000 baht mỗi tháng với cùng doanh số.

3Số tiền nhận được = doanh số − phí GP

Theo ví dụ trên, doanh số 100.000 baht trừ phí GP 26.000 baht, cửa hàng nhận 74.000 baht. Đây là số tiền được chuyển về trước khi trừ giá vốn, chưa phải lợi nhuận.

4Lợi nhuận thực = số tiền nhận được − giá vốn, chi phí đóng gói và phí vận chuyển cửa hàng tự trả

Nhiều cửa hàng tính lợi nhuận từ toàn bộ doanh số rồi thắc mắc vì sao không còn tiền. Hãy bắt đầu từ số tiền nhận được sau khi trừ GP, rồi trừ tiếp mọi chi phí. Nếu biên lợi nhuận gộp của sản phẩm thấp hơn tỷ lệ GP bị trừ, bán càng nhiều càng lỗ.

Bảng ví dụ: doanh số mỗi tháng × GP 22% / 26% / 30%

Doanh số mỗi tháng	Tỷ lệ GP	Phí GP phải trả	Số tiền cửa hàng nhận
50.000 baht	22%	11.000 baht	39.000 baht
50.000 baht	26%	13.000 baht	37.000 baht
50.000 baht	30%	15.000 baht	35.000 baht
100.000 baht	22%	22.000 baht	78.000 baht
100.000 baht	26%	26.000 baht	74.000 baht
100.000 baht	30%	30.000 baht	70.000 baht
300.000 baht	22%	66.000 baht	234.000 baht
300.000 baht	26%	78.000 baht	222.000 baht
300.000 baht	30%	90.000 baht	210.000 baht

Các con số trong bảng chỉ là ví dụ tính toán dựa trên khoảng 22–30%, không phải mức phí chính thức của TikTok Shop. Mức phí thực tế tùy vào ngành hàng, chiến dịch và chính sách hiện hành của nền tảng. Hãy kiểm tra mức phí của cửa hàng bạn trong TikTok Shop Seller Center.

Tự chốt đơn qua kênh riêng: không mất GP, thay vào đó là phí hệ thống

Nếu cửa hàng bán qua livestream của chính mình, như Fanpage Facebook, TikTok Live dùng tính năng lấy bình luận CF, Instagram hoặc LINE OA, rồi tự chốt đơn bằng CF-Shops, phần doanh số đó không bị trừ GP của sàn. Thay vào đó bạn trả phí gói CF-Shops, là chi phí cố định hoặc theo số sản phẩm chứ không phải phần trăm doanh số: Credit S 1.070 baht, trả theo thực tế (1 sản phẩm = 1 baht, 1 biên lai = 1 baht); gói Tháng 2.899 baht không giới hạn số sản phẩm; hoặc gói Năm 21.999 baht. Không có phí khởi tạo, dùng thử miễn phí 7 ngày. So sánh đơn giản: với doanh số 100.000 baht mỗi tháng, GP trong khoảng 22–30% là 22.000–30.000 baht, trong khi gói Tháng vẫn là 2.899 baht dù doanh số tăng bao nhiêu. Con số này chưa bao gồm chi phí quảng cáo hay các chi phí khác cửa hàng có thể phải bỏ ra để kéo người xem vào livestream của mình.

1Tiền về thẳng tài khoản cửa hàng

Khách chuyển khoản trực tiếp vào tài khoản ngân hàng của cửa hàng, không phải chờ chu kỳ thanh toán của nền tảng, nên tiền quay vòng nhanh hơn để nhập hàng cho đợt sau.

2Kiểm tra biên lai tự động

Hệ thống đối chiếu số tiền trên biên lai với tài khoản cửa hàng, giúp chặn biên lai giả, biên lai trùng và chuyển thiếu tiền mà không cần nhân viên kiểm tra từng tấm.

3Tạo mã vận đơn và in phiếu gửi hàng tại một nơi

Kết nối J&T, Flash, KEX, SPX, Bưu điện Thái Lan, Best và SHIPPOP để tạo mã vận đơn và in phiếu gửi hàng ngay trong một hệ thống.

Có nên ngừng bán trên TikTok Shop không?

Không nhất thiết. Sàn thương mại điện tử có điều mà kênh riêng không có: người mua thấy sản phẩm qua đề xuất và tìm kiếm, giúp cửa hàng tiếp cận khách mới. Vì vậy nhiều cửa hàng dùng song song cả hai, giữ gian hàng trên sàn để tìm khách mới và chuyển khách quen cùng doanh số livestream sang kênh riêng. Cách quyết định chính xác nhất là lấy tỷ lệ GP thực tế từ Seller Center, tính theo bảng ở trên, rồi so với phí gói phải trả nếu tự chốt phần đơn đó.

Câu hỏi thường gặp

TikTok Shop trừ bao nhiêu phần trăm?

Khi cộng hoa hồng, phí giao dịch và phí dịch vụ, GP của TikTok Shop và các sàn thường vào khoảng 22–30% doanh số. Mức thực tế tùy vào ngành hàng, chiến dịch và chính sách của nền tảng tại thời điểm đó. Hãy kiểm tra mức phí của cửa hàng bạn trong TikTok Shop Seller Center.

Tính phí GP cho mỗi đơn hàng như thế nào?

Lấy giá trị đơn hàng nhân với tổng tỷ lệ GP của cửa hàng. Ví dụ đơn 1.000 baht ở mức 26% sẽ mất 260 baht phí GP, cửa hàng nhận 740 baht. Sau đó trừ giá vốn, chi phí đóng gói và phí vận chuyển cửa hàng tự trả để có lợi nhuận thực.

Bán qua livestream của chính mình với CF-Shops có mất GP không?

Không có GP của sàn, vì cửa hàng tự chốt đơn và nhận tiền vào tài khoản của mình. Khoản phải trả là gói CF-Shops: Credit S 1.070 baht trả theo thực tế, gói Tháng 2.899 baht không giới hạn số sản phẩm, hoặc gói Năm 21.999 baht. Không có phí khởi tạo, dùng thử miễn phí 7 ngày.

Có nên rời TikTok Shop hoàn toàn không?

Không nhất thiết. Sàn giúp người mới tìm thấy sản phẩm, nên phần lớn cửa hàng dùng song song: giữ gian hàng để tìm khách mới, và chuyển khách quen cùng doanh số livestream sang kênh riêng để giảm phần bị trừ GP.

Đọc tiếp

Dùng thử miễn phí 7 ngày